如果您对该关键字进行自然排名，是否应该竞标一个关键字？

    在过去的几年中，我为公司做过许多案例研究，以研究他们在付费用词自然排名时的付费流量差异。 在本专栏中，我将分享一些数据，并指导您进行一些简单的计算，以确定是否应该购买该关键字。 运行自己的实验 在运行自己的实验时，您需要两组数字： 仅在自然环境中时的路况信息 两者兼有时的路况信息 这是一个非常简单的实验，只需遵循以下简单步骤即可： 查找一个在自然搜索结果中排名第一的字词 在您的付费搜索帐户中将该关键字添加为完全匹配否定关键字 在一周的时间内对结果进行基准测试 一周购买同一关键字 相比： 您的付费流量的点击率 有机推介 转换率 您需要运行这些测试的时间长短取决于您根据预算和点击量收到的数据量。

    如果预算较小或中等，则可能要购买一周的关键字，停止一周，购买一周的关键字，停止一周，然后汇总所有结果。 如果预算较大，并且搜索量和转化率相当固定，则可能需要将每个测试运行一周时间。 与任何测试一样，您拥有的数据越多，您对结果的信心就越大。

     最终的分析是检查每个时间段的收入，以查看一个时期的总收入是否高于另一个时期。当然，您需要从收入中减去付费的搜索营销费用，以查看准确的图片。 评估利润结果 对于这家公司，我们在不同的时间范围和关键字上进行了一些测试。

    几乎我们进行的每个测试的结果都非常相似。以下是一个关键字的结果： 在这种情况下，您应该像在购买ppc关键字时那样购买ppc关键字，您要支付$ 3422的ppc费用，但是这笔额外支出会带来$ 7,395的额外利润。 在我完成的所有测试中，在绝大多数情况下（但绝不是全部），同时在自然和付费结果中都是一个好主意。

     我已经看到一些案例，当您从利润的角度进行有机排名时，购买ppc并不是一个好主意（还有其他原因，例如 需求产生 ）。通常，我发现这种情况发生在 购买渠道 而且它们不是转化率很高的关键字，而是更多的关注度和兴趣度较高的关键字。 ppc食人化又如何呢？ 当您自然排名时，有关购买付费搜索的另一种常见抱怨是，您最终将为通常免费获得的点击付费。

     同样，一些数学可以解决这个问题。 在第一个示例中，我们确实检查了相食编号。我们选择的关键字具有一致的每周推介和转化信息。